Приятных покупок: как начать зарабатывать на мобильной разработке

По последним подсчетам, более 2,5 миллиардов человек на планете играют в видеоигры, а 95% от этого количества используют для развлечений мобильные устройства. Поэтому темпы мобильной разработки ускоряются, количество развлекательных приложений возрастает. Но просто разработать игру и выпустить ее в свет будет недостаточно, чтобы получить прибыль.

Прежде всего, вам нужно позаботиться о том, чтобы покупки были привлекательными для самого клиента. Он должен понимать, зачем платит деньги и что он за них получит. нужна качественная монетизация игры, без нее вы вряд ли достигнете хороших результатов. Далее мы расскажем о том, как происходит монетизация игр, и рассмотрим наиболее удачные способы заработать на них.

Рабочие модели монетизации игр для мобильных продуктов

Монетизация мобильных игр – это тот вопрос, на который точно стоит потратить время. Для начала определитесь с моделью, которую будете использовать для получения дохода. Всего есть шесть основных вариантов, которые применяют разработчики:

• Premium. Монетизация в играх здесь отсутствует, но вы получаете деньги сразу, поскольку игрок должен сделать покупку приложения. С самого начала пользователь имеет полный функционал, а дальнейшая поддержка развлечения производится в бесплатной форме. 
• Freemium. Это одна из разновидностей условно бесплатной модели, в которой доступ к контенту ограничен. Скажем, вы можете открывать за деньги второстепенные уровни либо не позволять продвигаться по сюжетной линии бесплатно. 
• Free-to-Play. Обычно по такой модели происходит монетизация приложений и игр с базовым функционалом. Чтобы ускорить игровой процесс или получить преимущество, пользователю необходимо доплатить. При этом у него есть выбор — платить или нет, поэтому вам нужно подтолкнуть его к выгодному решению. 
• Подписка. Разновидность Premium-концепции дает доступ ко всему игровому миру при условии помесячной или годовой оплаты. Разового расчета здесь нет, но интерес к игре нужно поддерживать, выпуская обновления и презентуя новые функции. К слову, по подписке часто происходит монетизация сайта флеш игр, когда пользователи получают доступ ко всему контенту и без ограничений его используют. 
• Реклама. Инди-студии, не имеющие бюджетов на рекламные кампании и создание шедевров класса ААА, обычно используют внутреннюю рекламу. Это могут быть баннеры и дополнительные возможности, разблокируемые после просмотра ролика. 
• Пожертвования. Это удел настоящих независимых студий, которые делают игры ради фана и фактически не зарабатывают на них. Прибыль может идти только от добровольных взносов (как в Википедии), но порой она превышает доходы других способов монетизации.

Итак, вы должны задуматься, какая модель будет лучшей для вашей игры и клюнут ли на нее юзеры. Просто копировать наработки своих конкурентов или топовых разработок не стоит. Обычно подбор модели является индивидуальной задачей. Ниже мы подробно рассмотрим конкретные методы монетизации и дадим советы по их применению. 

Виды монетизации для игр на мобильных устройствах

Ранее мы рассмотрели тематические группы, которые объединяют в себе несколько видов заработка. Всего их насчитывается около 60. При умелом подходе можно комбинировать в одной игре несколько методов заработка.

Внутриигровые покупки

Free-to-play, а именно так называется модель с покупками внутри игры, – это одна из наиболее популярных механик. Монетизация онлайн игр проходит по следующей схеме: вы предлагаете базовую игру без платы и дополнительных сборов, но вводите особый контент.

Это могут быть предметы или бустеры, предлагающие преимущество, а в тайтлах с социальными элементами очень популярны скины. Таким образом, Free-to-Play игры можно монетизировать через:

• Специальную валюту. Суть проста – вы даете игрокам обычные игровые деньги и дополнительную валюту для покупки премиальных предметов. Желая получить преимущество, пользователи будут покупать бонусы и тратить их. Но рекомендуем предусмотреть возможность их заработка в небольших количествах – лояльность игроков повысится. 

• Расходники. Монетизация в мобильных играх часто касается расходных предметов. К примеру, в шутерах можно ввести платные гранаты и ускорения, а в казуальных – специальных помощников и функции мгновенного строительства. 

• Сезонные предметы. Добавьте в ассортимент тематические праздничные предметы и поставьте таймер обратного отсчета, после которого предложения пропадут. Желание выделиться творит чудеса, это работает и в играх. 

• Случайные награды. Возможность выиграть особое поощрение привлекает игроков, особенно при наличии бесплатных попыток. Тут есть элемент азарта, а вы всегда можете немного подкрутить алгоритмы, чтобы не особенно баловать пользователей. 
• Дополнительные жизни. Вместе с добавочными ходами они будут кладезем внутриигровых покупок. Далеко не каждый участник будет часами мучить один и тот же уровень, предпочтя заплатить разработчикам и обеспечить прохождение. 

Среди других способов внедрить внутриигровые покупки мы отмечаем ускорение прокачки, особые навыки и увеличение наград. Хороший прием – “стена предложений”, которая будет высвечиваться в определенных ситуациях. 

Реклама

Это более понятный метод заработка – вы размещаете внутри игры рекламу, а вам платят за просмотры и переходы. Команде не нужно заморачиваться, все действия и проблемы на себя берут сторонние сервисы. Монетизация сайта с флеш играми часто использует такой вид заработка, а в мобильных играх есть несколько типов:

• Баннеры. Небольшая панелька, которая бесит игроков при случайных нажатиях. Не очень нужна в сетевых экшенах, но неплохо работает в головоломках и аркадах. Если вам нужна полная обзорность экрана – это не лучший метод получения прибыли. 
• Полноэкранное продвижение. В период пауз или определенных игровых событий на весь экран открывается реклама. Пользователь должен пропустить ролик или закрыть картинку, чтобы продолжить игру, а это значит, что шанс просмотра увеличивается. 
• Выход из игры. Наименее навязчивая версия рекламы, которая не напрягает пользователей. Ведь они уже выходят из программы и только обрадуются, если увидят что-то полезное или интересное. 

Рынок рекламы особенно популярен среди независимых разработчиков, которые делают его основным источником дохода. Но нередко можно встретить игрушки, где намешано сразу несколько видов рекламы – так делать нельзя. 

Партнерство

Мы считаем этот вариант заработка недооцененным, но требующим осторожности. Прибыль в партнерских отношениях приходит быстро, часто даже в порядке аванса до релиза. Удивительно, но методов такого заработка достаточно много:

• Промоигры. Подобные приложения созданы для продвижения определенного бренда, прибыль разработчика обеспечивается гонораром от заказчика, а не розничными продажами игры. Такая реклама существует еще со времен консольных восьмибитных развлечений, когда компании оплачивали тайтлы про свои символы. 
• Рекламный контент. Это дополнительные внутриигровые предметы, которые брендированы спонсором и выдаются игроку бесплатно. Прибыль приходит со стороны компании, она получает профит от использования своего имени и продукции. 
• Партнерские предложения. Вы можете выдавать игрокам купоны на скидки в других приложениях, а с каждой сделки иметь свой гешефт. Приятно, что сотрудничество возможно как с оффлайн-, так и онлайн-брендами, предложение даже можно замаскировать под конкурс или выдачу бонусов. 

Также вы можете зарабатывать на играх, продавая лицензионные права на их использование (либо предлагая временную аренду), добавляя тайтлы в бандл-паки с другими разработками, а также привлекая инвесторов – они потребуют отдачи, но дадут деньги на все необходимое. 

Платное распространение

Описывая типы монетизации игр выше, мы вкратце упомянули Premium-механику заработка, а теперь рассмотрим ее более подробно. Прежде всего, стоит учитывать старую добрую продажу всей игры в полном объеме. Подготовьте хорошее описание, качественные скриншоты и протестируйте игру – тогда продажи будут эффективными. Среди других вариантов такого заработка:

• Игровые порталы. В отличие от компьютерных забав, вы не можете продавать мобильные игры через сайт. Но вполне возможно встроить ссылку на специализированные порталы с развлечениями и переводить клиентов в мобильный магазин для заключения сделки. 
• Удаление рекламы. Фактически это игра с заработком через рекламу, которую можно убрать навсегда, заплатив. Плюс для пользователя очевиден – он попробовал игру и оценил ее преимущества перед покупкой, а разработчик быстро получил свои деньги. 
• Премиум-версия. При оплате покупатель разблокирует дополнительные функции игры, к примеру, особые уровни или спецумения. Часто премиальность заключается во внешнем виде персонажа или добавлении второстепенных функций. 
• Дополнительный контент. Задумывая долгосрочный и многоступенчатый проект, вы можете подключить монетизацию к новым сюжетным главам и контенту. Тогда юзер сможет купить DLC, улучшив игровой опыт. 
• Подписка. Метод актуален для игр ААА-класса или с серьезным удержанием, ведь только тогда клиенты будут настроены на долгое сотрудничество. Довольно часто подписка касается только дополнительного контента и привилегий, в то время как базовые возможности предоставляются бесплатно (как в League of Legends: Wild Rift или Vainglory). 

Если говорить о менее распространенных моделях платного распространения, то среди них точно будет продажа игры по частям и реализация исходного кода. К слову, по последней схеме часто производится монетизация Unity игр. Еще один привлекательный вариант – предзаказ, он может выполнять роль и краудфандинга для финансирования разработки. 

Сетевая игра

Онлайн-игра – особенно эффективный источник прибыли, особенно сейчас, когда в сетевых баталиях предпочитают проводить время сотни тысяч геймеров. Вовлечение в игровой процесс готовит их к предстоящим тратам, и вы можете предложить следующие варианты:

• Подарки. Указанная возможность крутится вокруг социальной составляющей и дружбы. Разработайте для пользователей возможность дарить подарки и принимать их. Будьте уверены — в командах это будет популярной функцией. 
• Торговля. Возможность передавать друг другу внутриигровые предметы позволит сформировать рынок игры. Пользователи будут охотнее покупать предметы за реальные деньги. 

Также в рамках онлайн-игры вы можете внедрить конкурсы и ставки, чтобы стимулировать траты пользователей. Не помешает встроить игру в социальные сети, конечно, если концепция и механика это позволяют. 

Брендированные товары

Типы монетизации в играх часто включают в себя официальный мерч. Даже новый начинающая команда может себе позволить производство небольших партий предметов, посвященных героям игры. Будьте уверены, купить тематические предметы захотят многие, в том числе коллекционеры. С точки зрения такой монетизации, вы можете заработать на таких позициях:

• Товары-магниты. Мерч можно продавать по низкой цене или вообще раздавать бесплатно, чтобы увеличить узнаваемость и охват. Это стимулирует дополнительный спрос на игру. 
• Рингтоны и обои. Конечно, вы можете продавать их отдельно особым фанатам, но лучше открыть свободную загрузку. Любимые персонажи и локации будут напоминать юзерам о необходимости запустить игру и потратить в ней немного денег. 
• Аксессуары. Всевозможные брелоки, футболки и телефонные чехлы отлично воспринимаются аудиторией. Вы можете разыгрывать их в конкурсах и продавать через посредников — это одновременно даст и рекламный эффект, и небольшую прибыль. 
• Игрушки. Если у вас есть прикольные или просто красивые персонажи, реализуйте их в виде мягких игрушек. Они могут быть разного размера — от больших игрушек-обнимашек до маленьких сквишей, снимающих стресс за счет приятной текстуры. 

Множество мобильных игр уже выпускают свой мерч, достаточно вспомнить хотя бы мягкие подушки с героями Angry Birds или тематические сувениры от PUBG. И пусть это второстепенная статья доходов, зато неплохой маркетинговый ход, повышающий лояльность существующих игроков. 

Монетизация игр на Андроид и iOS

Мы рассматриваем две основные операционные системы — Android и iOS, ведь именно они имеют наибольший охват среди пользователей. Для обеих систем подойдет любая перечисленная монетизация в мобильных играх, в том числе по модели Premium. Но последняя подойдет далеко не для всех игр, используйте ее только в том случае, если уверены в продукте. 

Монетизация f2p игр: что важно учесть

Новичкам, которые не уверены в будущей популярности игры, стоит выбрать другие модели. К примеру, геймеры отлично воспринимают Free-to-Play модель с добавлением премиальной подписки, а рекламу, особенно баннерную, лучше исключить. Рекомендуем также добавить магазин контента, где можно будет купить дополнительные предметы и дизайн-пакеты, в том числе скины. Но будьте осторожны с товарами, которые дают игровое преимущество – это прямой путь к непопулярной стратегии Pay-to-Win. 

Мы разобрались, что такое монетизация игр и какие методы можно использовать, чтобы превратить приложение в источник дохода. Помните, что вашей первоначальной задачей должно быть создание качественного продукта, в который пользователи захотят играть, и только в таком случае прибыль будет делом времени.