Купуйте і тіштеся: як почати заробляти на мобільній розробці

За останніми підрахунками, понад 2,5 мільярда людей на планеті грають у відеоігри, а 95% від цієї кількості використовують для розваг мобільні пристрої. Тому темпи мобільної розробки прискорюються, кількість розважальних програм зростає. Але просто розробити гру і випустити її буде недостатньо, щоб отримати прибуток. 

Перш за все вам потрібно подбати про те, щоб покупки були привабливими для клієнта. Він має розуміти, навіщо платить гроші й що він за них отримає. Потрібна якісна монетизація гри, без неї ви навряд чи досягнете класних результатів. Далі ми розповімо про те, як відбувається монетизація ігор, і розглянемо найбільш вдалі способи, як заробити на грі. 

Робочі моделі монетизації ігор для мобільних продуктів 

Монетизація мобільних ігор — це те питання, на яке варто витратити час. Спочатку визначтеся з моделлю, яку використовуватимете для отримання доходу. Усього є шість основних варіантів, які застосовують розробники: 

• Premium. Монетизація в іграх тут відсутня, але ви отримуєте гроші відразу, оскільки гравець повинен купити програму. З самого початку користувач має повний функціонал, а подальша підтримка розваги здійснюється в безкоштовній формі. 
• Freemium. Це один із різновидів умовно безкоштовної моделі, в якій доступ до контенту обмежений. Скажімо, ви можете відкривати за гроші другорядні рівні або не дозволяти просуватися сюжетною лінією безкоштовно. 
• Free-to-Play. Зазвичай за такою моделлю відбувається монетизація додатків та ігор з базовим функціоналом. Щоб прискорити ігровий процес або отримати перевагу, користувач має доплатити. При цьому він має вибір — платити чи ні, тому вам потрібно підштовхнути його до вигідного рішення. 
• Передплата. Різновид Premium-концепції дає доступ до всього ігрового світу за умови щомісячної або річної оплати. Разового розрахунку тут немає, але інтерес до гри потрібно підтримувати, випускаючи оновлення та презентуючи нові функції. До речі, за передплатою часто відбувається монетизація сайту флешігор, коли користувачі отримують доступ до всього контенту й без обмежень його використовують. 
• Реклама. Індістудії, які не мають бюджетів на рекламні кампанії та створення шедеврів класу ААА, зазвичай використовують внутрішню рекламу. Це можуть бути банери та додаткові можливості, що розблоковуються після перегляду ролика. 
• Пожертви. Це доля справжніх незалежних студій, які роблять ігри заради фана і фактично не заробляють на них. Прибуток може йти тільки від добровільних внесків (як у Вікіпедії), але часом він перевищує доходи інших способів монетизації. 

Отже, ви повинні задуматися, яка модель буде найкращою для вашої гри й чи клюнуть на неї користувачі. Просто копіювати напрацювання своїх конкурентів чи топових розробок не варто. Зазвичай підбір моделі є індивідуальним завданням. Нижче ми докладно розглянемо конкретні методи монетизації та дамо поради щодо їх застосування.

Види монетизації для ігор на мобільних пристроях

Раніше ми розглянули тематичні групи, які об’єднують кілька видів заробітку. Усього їх налічується близько 60. За вмілого підходу можна комбінувати в одній грі кілька методів заробітку. 

Внутрішньоігрові купівлі 

Free-to-Play — а саме так називається модель з можливістю купувати всередині гри — це одна з найпопулярніших механік. Монетизація онлайн-ігор відбувається за такою схемою: ви пропонуєте базову гру без плати і додаткових зборів, але вводите особливий контент. 

Це можуть бути предмети або бустери, які пропонують перевагу, а в тайтлах із соціальними елементами дуже популярні скіни. Таким чином, Free-to-Play можна монетизувати через: 

• Спеціальну валюту. Суть проста: ви даєте гравцям звичайні ігрові гроші та додаткову валюту для придбання преміальних предметів. Бажаючи отримати перевагу, користувачі будуть купувати бонуси та витрачати їх. Але рекомендуємо передбачити можливість їхнього заробітку в невеликих кількостях — лояльність гравців підвищиться.

• Витратники. Монетизація в мобільних іграх часто стосується витратних предметів. Наприклад, у шутерах можна запровадити платні гранати та прискорення, а в казуальних — спеціальних помічників і функції миттєвого будівництва.

• Сезонні предмети. Додайте до асортименту тематичні святкові предмети та поставте таймер зворотного відліку, після якого пропозиції зникнуть. Бажання виділитися творить дива, це працює і в іграх.

• Випадкові нагороди. Можливість виграти особливе заохочення приваблює гравців, особливо за наявності безкоштовних спроб. Тут є елемент азарту, а ви завжди можете трохи підкрутити алгоритми, щоб не надто потурати користувачам.
• Додаткові життя. Разом з додатковими ходами вони будуть джерелом внутрішньоігрових купівель. Зовсім не кожен учасник годинами мучитиме той самий рівень, вважаючи за краще заплатити розробникам і забезпечити проходження. 

Серед інших способів впровадити внутрішньоігрові купівлі відзначимо прискорення прокачування, особливі навички й збільшення нагород. Хороший прийом — “стіна пропозицій”, яка висвічуватиметься в певних ситуаціях. 

Реклама

Це зрозуміліший метод заробітку: ви розміщуєте всередині гри рекламу, а вам платять за перегляди та переходи. Команді не потрібно морочитися, всі дії та проблеми беруть на себе сторонні сервіси. Монетизація сайту з флешіграми часто використовує такий вид заробітку, а в мобільних іграх є кілька типів: 

• Банери. Невелика панелька, від випадкових натискань на яку скаженіють гравці. Не дуже потрібна в мережевих екшенах, але непогано працює в головоломках та аркадах. Якщо вам потрібна повна оглядовість екрана, це не найкращий метод отримання прибутку. 
• Повноекранне просування. У період пауз чи певних ігрових подій на весь екран відкривається реклама. Користувач має пропустити ролик або закрити картинку, щоб продовжити гру, що означає, що шанси перегляду збільшуються.
• Вихід з гри. Найменш нав’язлива версія реклами, яка не напружує користувачів. Адже вони вже виходять з програми і лише зрадіють, якщо побачать щось корисне чи цікаве. 

Ринок реклами є особливо популярним серед незалежних розробників, які перетворюють його на основне джерело доходу. Але нерідко можна зустріти ігри, де намішано відразу кілька видів реклами, — так не можна робити. 

Партнерство 

Ми вважаємо цей варіант заробітку недооціненим, але користуватися ним треба обережно. Прибуток у партнерських відносинах приходить швидко, часто навіть як аванс до релізу. Дивно, але методів такого заробітку досить багато:

• Промоігри. Подібні програми створені для просування певного бренду, прибуток розробника забезпечується гонораром від замовника, а не роздрібним продажем гри. Така реклама існує ще з часів консольних восьмибітних розваг, коли компанії оплачували тайтли про свої символи.
• Рекламний контент. Це додаткові внутрішньоігрові предмети, які брендовані спонсорами та видаються гравцю безкоштовно. Прибуток приходить з боку компанії, вона отримує зиск від використання свого імені та продукції.
• Партнерські пропозиції. Ви можете видавати гравцям купони на знижки в інших програмах, а з кожної угоди мати свій гешефт. Приємно, що співпраця можлива як з офлайн-, так і з онлайн-брендами, пропозицію навіть можна замаскувати під конкурс або видачу бонусів. 

Також ви можете заробляти на іграх, продаючи ліцензійні права на їх використання (або пропонуючи тимчасову оренду), додаючи тайтли до бандл-паків з іншими розробками, а також залучаючи інвесторів — вони очікуватимуть віддачі, але дадуть гроші на все необхідне. 

Платне розповсюдження

Описуючи типи монетизації ігор вище, ми коротко згадали Premium-механіку заробітку, а тепер розглянемо її більш докладно. Насамперед варто враховувати старий добрий продаж усієї гри в повному обсязі. Підготуйте добрий опис, якісні скриншоти та протестуйте гру — тоді продаж буде ефективним. Серед інших варіантів такого заробітку: 

• Ігрові портали. На відміну від комп’ютерних ігор, ви не можете продавати мобільні ігри через сайт. Але цілком можливо вбудувати посилання на спеціалізовані портали з розвагами та переводити клієнтів у мобільний магазин для укладання угоди. 
• Видалення реклами. Фактично це гра із заробітком через рекламу, яку можна прибрати назавжди, заплативши. Плюс для користувача очевидний: він спробував гру та оцінив її переваги перед купівлею, а розробник швидко одержав свої гроші. 
• Преміумверсія. Після оплати клієнт розблоковує додаткові функції гри, наприклад спеціальні рівні або спецуміння. Часто преміальність полягає в зовнішньому вигляді персонажа чи додаванні другорядних функцій. 
• Додатковий контент. Замислюючи довгостроковий і багатоступінчастий проєкт, ви можете під’єднати монетизацію до нових сюжетних розділів і контенту. Тоді користувач зможе купити DLC, покращивши ігровий досвід.
• Передплата. Метод актуальний для ігор ААА-класу або із серйозним утриманням, адже лише тоді клієнти будуть налаштовані на тривалу співпрацю. Вельми часто передплата поширюється лише на додатковий контент і привілеї, у той час як базові можливості надаються безкоштовно (як у League of Legends: Wild Rift або Vainglory). 

Якщо говорити про менш поширені моделі платного розповсюдження, то серед них точно буде продаж гри частинами та реалізація вихідного коду. До речі, за останньою схемою часто провадиться монетизація unity-ігор. Ще один привабливий варіант — попереднє замовлення, він може виконувати роль і краудфандингу для фінансування розробки. 

Мережева гра

Онлайн-гра — особливо ефективне джерело прибутку, особливо зараз, коли в мережевих баталіях вважають за краще проводити час сотні тисяч геймерів. Залучення до ігрового процесу готує їх до майбутніх витрат, і ви можете запропонувати такі варіанти:

• Подарунки. Зазначена можливість крутиться навколо соціальної складової та дружби. Розробіть для користувачів можливість дарувати подарунки та приймати їх. Будьте впевнені — у командах це буде популярною функцією. 
• Торгівля. Можливість передавати одне одному внутрішньоігрові предмети дасть змогу сформувати ринок гри. Користувачі охоче купуватимуть предмети за реальні гроші. 

Також у рамках онлайн-гри ви можете впровадити конкурси та ставки, щоб стимулювати витрати користувачів. Не завадить вбудувати гру в соціальні мережі, звісно, ​​якщо концепція та механіка це дозволяють. 

Брендовані товари 

До типів монетизації в іграх часто належить офіційний мерч. Навіть команда-початківець може собі дозволити виробництво невеликих партій предметів, присвячених героям гри. Будьте впевнені, багатьом захочется купити тематичні предмети, в тому числі колекціонерам. З погляду такої монетизації ви можете заробити на таких позиціях: 

• Товари-магніти. Мерч можна продавати за низькою ціною або взагалі роздавати безкоштовно, щоб збільшити впізнаваність та охоплення. Це стимулює додатковий попит на гру. 
• Рингтони та шпалери. Звичайно, ви можете продавати їх окремо фанатам, але краще відкрити вільне завантаження. Улюблені персонажі та локації будуть нагадувати користувачам про необхідність запустити гру й витратити в ній трішки грошей. 
• Аксесуари. Різні брелоки, футболки й телефонні чохли добре сприймаються аудиторією. Ви можете розігрувати їх у конкурсах і продавати через посередників — це одночасно дасть і рекламний ефект, і невеликий прибуток.
• Іграшки. Якщо у вас є прикольні чи просто гарні персонажі, реалізуйте їх у вигляді м’яких іграшок. Вони можуть бути різного розміру: від великих іграшок-обіймашок до маленьких сквішів, що знімають стрес своєю приємною на дотик текстурою.

Багато мобільних ігор вже випускають свій мерч, згадаймо хоча б м’які подушки з героями Angry Birds або тематичні сувеніри від PUBG. І нехай це другорядна стаття доходів, зате непоганий маркетинговий хід, що підвищує лояльність гравців. 

Монетизація ігор на Андроїд та iOS

Ми розглядаємо дві основні операційні системи — Android та iOS, адже саме вони мають найбільше охоплення серед користувачів. Для обох систем підійде будь-яка з перерахованих монетизація в мобільних іграх, у тому числі за моделлю Premium. Але остання годиться далеко не для всіх ігор, використовуйте її лише в тому разі, якщо впевнені в продукті. 

Монетизація f2p ігор: що важливо врахувати

Новачкам, які не впевнені у майбутній популярності гри, варто вибрати інші моделі. Наприклад, геймери добре сприймають Free-to-Play модель з додаванням преміальної передплати, а рекламу, особливо банерну, краще виключити. Рекомендуємо також додати магазин контенту, де можна буде купити додаткові предмети та дизайн-пакети, у тому числі скіни. Але будьте обережні з товарами, які дають ігрову перевагу: це пряма дорога до непопулярної стратегії Pay-to-Win. 

Ми розібралися, що таке монетизація ігор і які методи можна використовувати, щоб перетворити додаток на джерело доходу. Пам’ятайте, що вашим найпершим завданням має бути створення якісного продукту, в який користувачі захочуть грати, і тільки в такому разі прибуток буде справою часу.